Nous exposons au Master Investor Show à Londres depuis 3 ans. Nous avons pensé partager avec vous pourquoi nous assistons à ce genre d'événements et ce qu'ils signifient pour nous. Nous avons également pensé que nous vous donnerions des incitations (ou 100 d'entre elles) à nous rejoindre.

 

Comprendre le public cible - les utilisateurs et les clients

Il est très important d'interagir avec les clients à la fois sur notre plateforme et en personne. C'est la raison principale pour laquelle nous assistons à ce genre de salons et de conférences. Ils nous offrent non seulement une plate-forme pour une petite promotion, mais ils nous permettent également de nous connecter directement avec les clients et de discuter de leurs sentiments. Une conversation de cinq minutes avec quelqu'un en personne transmet tellement plus d'informations que ce qui peut être montré via 50 formulaires de commentaires et 10 tutoriels vidéo.

Les clients qui souhaitent nous rechercher sur les salons sont également ceux qui sont les plus catégoriques. Ils nous diront ce qui ne va pas, ce qui est juste et ce qu'ils veulent voir dans les prochaines versions. Ce ne sont pas des événements entièrement ouverts (vous avez besoin de billets), de sorte que les personnes qui y participent sont généralement quelque peu investies dans le produit. Heureusement, ce sont les mêmes personnes qui sont prêtes à discuter pendant 20 minutes de divers aspects des systèmes, qui veulent savoir comment tout cela fonctionne et qui sont heureuses de discuter de sujets financiers. Les sujets financiers sont certainement une de nos passions, et nous pouvons nous nourrir mutuellement de l'énergie pour faire une belle expérience pour tous.

 

Les avantages de rencontrer des investisseurs (potentiels) en face à face

Créer une startup peut beaucoup apprendre à une personne, et l'une des plus grandes leçons est d'apprendre à présenter et à vendre sa propre entreprise. Dans une mer de petites entreprises qui se disputent toutes des financements, il est essentiel de capter et de conserver des capitaux, en particulier pendant les premières étapes, lorsque l'argent semble toujours au bord de l'épuisement.

Nous avons levé jusqu'à 1,8 million de livres sterling auprès d'investisseurs providentiels via la plate-forme de financement participatif Seedrs. Notre dernier cycle a été le plus réussi à ce jour, ce qui indique que les investisseurs nous font toujours confiance pour générer de gros rendements à l'avenir. Cela nous a donné une piste de plus d'un an, et nous prévoyons de devenir un cash-flow positif avant d'avoir besoin d'un autre tour (et donc plus d'investissement du tout). Cependant, nous ne pouvons pas rencontrer beaucoup de petits investisseurs sur Seedrs, nous aimons donc assister à ces salons pour investisseurs pour rencontrer certains des petits mais essentiels contributeurs à notre financement.

Internet a incontestablement rendu le télétravail plus facile, plus productif et plus pratique, mais rien ne vaut que tout le monde dans la même pièce utilise le même air et les mêmes sources de lumière pour transmettre des ondes sonores et des images sans aucun problème de latence, de microphone, de caméra ou de pixellisation. . Être là dans la chair rend la communication beaucoup plus facile.

De nombreux investisseurs souhaitent se rencontrer en personne afin de pouvoir également communiquer plus facilement. Bien sûr, il y a aussi de nombreux indices sociaux, traits de personnalité inconscients et signaux de communication en face à face qui deviennent apparents lors de réunions en personne, ce qui peut apporter beaucoup de dynamisme et d'énergie à la table. C'est essentiel pour sécuriser des fonds, car même les produits technologiques les plus stables ne vont pas loin sans prouesses commerciales, et il peut être difficile de juger les capacités de vente à partir d'une présence en ligne uniquement.

Les rencontres en personne renforcent également la confiance pour les mêmes raisons: sociabilité, traits de personnalité, chimie. Gagner la confiance est absolument essentiel pour les investisseurs, car ils risquent complètement leur capital. Les employés peuvent ne pas faire confiance aux capacités de la direction, mais tant que le chèque de paie mensuel arrive, il y a peu de problème. Les investisseurs sont entièrement à la merci des capacités de gestion, car une mauvaise gestion entraîne de mauvais résultats et peut-être une perte totale de capital.

Bien sûr, il est toujours bon de connaître les personnes qui utilisent vos produits, qui investissent en vous, qui croient en vous et d'écouter pourquoi elles pensent ainsi. Si l'investisseur est aussi un client, il nous propose généralement des astuces et des recommandations pour le produit, ce qui rend également le développement plus fructueux.

 

100 Spaces of Opportunity et le Master Investor Show 2019

Début 2018, il y avait 5,6 million petites entreprises au Royaume-Uni, soit 99,31 TTP1T de toutes les entreprises du secteur privé. En ajoutant les entreprises de taille moyenne, nous avons 99,9% de toutes les entreprises du secteur privé. Et ils emploient environ 60% de la main-d'œuvre qui travaille dans le secteur privé. Ils ont également contribué à un peu plus de la moitié de tout le chiffre d'affaires du secteur privé pour un montant appréciable, voire 2 000 milliards de livres. Nous ne plaisantons pas; ces chiffres sont directement du FSB.

Maintenant, si 99.3% des entreprises sont petites, 99.9% sont des PME, elles emploient les trois cinquièmes des travailleurs du secteur privé, et elles ont un chiffre d'affaires s'élevant à environ 50% de la contribution du secteur privé, qu'en est-il du complément, du reste des entreprises? Eh bien, évidemment, ce sont de grands.

Comment les petits deviennent-ils grands? Certes, ils ont besoin d'une bonne idée, d'un produit et d'un sens des affaires, mais ils ont également besoin d'investisseurs pour les empêcher de s'effondrer. Nous connaissons tous les histoires des petits investisseurs devenus millionnaires en raison des premiers investissements dans des entreprises qui finissent par devenir des mastodontes. Nous espérons faire de même pour nos investisseurs (et nos employés).

Dans cet esprit, le Master Investor Show de Londres rassemble au moins 100 sociétés exposantes. C'est un véritable marché pour les investisseurs et les clients pour vraiment comprendre les produits de nombreux acteurs différents. On nous a dit qu'il y aurait également de nombreuses présentations intéressantes, de sorte que vous n'avez pas seulement l'occasion de rencontrer de nombreuses entreprises, mais aussi d'entendre des gens de la suite et d'autres discuter des affaires, de l'économie et des finances. Nous aimerions en fait assister nous-mêmes à certaines présentations et tables rondes, mais nous nous occuperons de tout le monde à notre stand. Donc, au total, il y a 100 espaces d'opportunités qui présentent 100 raisons d'y participer, car chaque entreprise que vous rencontrez pourrait être un investissement potentiel de licorne. (Nous espérons un peu que c'est nous). De plus, il existe de nombreux avantages supplémentaires, tels que des présentations et des panneaux.

 

Dernières pensées

Nous sommes conscients qu'en tant qu'entreprise tournée vers le monde, il est impossible de rencontrer en personne tous les investisseurs et clients potentiels, mais amener le PDG à un salon dans une ville comme Londres est un début. Au fur et à mesure de notre expansion, nous pourrons rencontrer plus de clients et d'investisseurs en personne, mais pour l'instant, nous sommes heureux d'assister à quelques salons ici et là.

Si nous nous trouvons à Londres ou aux alentours le 6 avril, pourquoi ne venez-vous pas nous voir? Ils nous ont donné des billets gratuits pour tous les membres de notre réseau, vous êtes donc les bienvenus. Si vous vivez déjà à Londres, cela vous coûtera juste le prix du métro jusqu'à Angel sur la Northern Line.  

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