Wenn Sie irgendwo außerhalb des Start-up-Ökosystems sitzen, können die Medien Sie glauben machen, dass in Großbritannien Tonnen von Liquidität im Umlauf sind, die darauf warten, von grünäugigen Unternehmern genutzt zu werden. Aber die unglückliche Realität ist, dass es nie einfach war, Geld für Innovationen und den Aufbau von Unternehmen von Grund auf zu beschaffen. Tut mir leid, dass ich deine Blase zum Platzen gebracht habe!

Es war schwierig für uns, Spenden zu sammeln CityFALCON als Produktunternehmen, das versucht, es mit den großen Playern der Branche aufzunehmen Finanznachrichten Dienstleistungswelt, aber wir sind dankbar, die härteste Phase überstanden zu haben. Wir haben es geschafft, 620.000 £ von Freunden und Familie sowie durch eine Crowdfunding-Runde auf Seedrs zu sammeln. Lassen Sie uns wissen, dass wir ohne diese Menschen zweifellos gekämpft hätten.  

Wie ich schon mehrfach in anderen Beiträgen gesagt habe, gibt es KEINE Regeln, und was wir hier teilen, ist unsere Erfahrung aus dem Chat mit 50-100 Investoren – Angels, VCs, institutionellen Investoren. Und natürlich gibt es Ausnahmen 😉 Lassen Sie mich Ihnen die Version eines Unternehmers erzählen, wie man Geld für ein Start-Up in Großbritannien sammelt.

Warum ist Großbritannien so risikoscheu?

  • Die Leute wählen oft die „sichere“ Option

Es ist im Allgemeinen kein natürlicher Instinkt, in Großbritannien eine Rendite für Ihr Geld zu erzielen. Die meisten Leute wollen es in den Banken ungenutzt lassen, weil es sicherer ist. Es gibt auch eine Reihe von persönlichen Hindernissen, die potenzielle Investoren berücksichtigen müssen, wie z. B. große monatliche Verpflichtungen bei Hypotheken. Selbst mit Steuervorteilen wie EIS und SEIS, die mit der Investition in ein Startup einhergehen, ist es schwierig, von den Leuten zu verlangen, mit ihrem Geld Risiken einzugehen. Darüber hinaus haben Unsicherheiten wie der Brexit und das fallende Pfund sicherlich nicht geholfen.

  • Großbritannien ist nicht das Valley

Das Verhältnis von Abgängen in Großbritannien zu Abgängen im Valley ist nicht groß. Wir sind in Großbritannien noch nicht so bekannt dafür, dass wir ständig Start-up-Erfolgsgeschichten schreiben, was die Anleger viel vorsichtiger macht, sich von ihrem Geld zu trennen, als sie es im Valley wären. Das liegt nicht nur daran, dass es in Großbritannien an Geld mangelt, sondern auch daran, dass uns die allgemeinen Erfolgs- und Misserfolgserfahrungen von Start-ups fehlen, um zu beweisen, dass Start-ups hier das Risiko wert sind. Leider haben Investoren mit mehreren Unternehmern und begrenzten Investoren eine große Auswahl an Möglichkeiten, wo sie ihr Geld einsetzen sollten.  

  • Unternehmer sind mitschuldig

Es ist bedauerlich, aber wahr. Erfolgreiches Fundraising kann manchmal wie Zähneziehen sein, aber auch wir Unternehmer tragen unseren Teil dazu bei, Investoren abzuschrecken. Beispielsweise ist es für Unternehmen in Großbritannien durchaus üblich, ihre Angel-Investoren nicht über ihre Fortschritte zu informieren. Das weckt die Befürchtung, weiter in andere Start-ups zu investieren, und das aus gutem Grund. Dies ist ein leicht zu behebendes Problem; Bei CityFALCON stellen wir sicher, dass wir unsere Investoren innerhalb der nächsten 10 Tage jedes Monats auf dem Laufenden halten!

Außerdem ist es üblich, dass Start-ups ihre potenziellen Investoren zuspammen, aber das wird Ihnen leider nicht das benötigte Kapital einbringen. Wenn Sie das unfaire Risiko-Ertrags-Verhältnis von VCs berücksichtigen, die in der Serie A und späteren Phasen ein geringeres Risiko eingehen, aber hohe Renditen für ihre komplexen und unfairen Termsheets verlangen, können Sie als Startup völlig unterbewertet werden.

  • Medien sollte man nicht blind vertrauen

Dies ist eine der goldenen Regeln, um sich der Welt zu nähern, sei es in der Politik, im Finanzwesen oder in jedem anderen Bereich. Manchmal vergisst man leicht, wie anfällig wir für Vorurteile der Medien sind, aber sie machen uns schuldig, wenn wir alles glauben, was sie sagen. Die Medien wollen nur über den winzigen Prozentsatz großer Spendenaktionen oder erheblicher Fehlschläge bei der Spendensammlung sprechen, was uns eine sehr enge Sicht auf den Markt gibt. Wir sind weniger daran interessiert, die Geschichten des restlichen Start-up-Ökosystems zu hören, wo Unternehmer in einer Welt voller Unsicherheiten, zu denen derzeit der Brexit und das fallende Pfund gehören, ständig darum kämpfen, genug Geld aufzubringen. 

2 Faktoren, die Ihre Fähigkeit beeinflussen, in einem risikoaversen Umfeld Geld für ein Start-up zu beschaffen

1. Beziehungen

  • „VCs investieren in ihre Freunde“, hört man im Tal oft und in einigen Fällen auch. Wenn Sie eine Investition in der Frühphase von einem VC sehen, ist einer der Hauptgründe normalerweise, dass sie auf bestehenden Beziehungen basiert. Sie finden auch Beispiele von Personen, die für VCs arbeiten, die ihre eigenen Unternehmen gründen und folglich ihre erste Investition von diesen VCs erhalten.
  • Beim Investieren geht es nicht nur um eine Idee, sondern um die Fähigkeit des Unternehmers dazu ausführen auf dieser Idee. Fremde investieren normalerweise nicht in dich. So gut die Idee auch sein mag, sie werden fast immer einen Grund finden, warum sie nicht investieren sollten.
  • Bei CityFALCON kam eine der ersten großen Investitionen von meinem Ex-Chef, und mehrere meiner Ex-Kollegen bei Skype haben uns auf diese Stufe gebracht.  
  • Angesichts der Tatsache, dass Beziehungen so wichtig und schwierig aufzubauen sind, gerade wenn Sie Gelder beschaffen, haben die meisten jungen Unternehmer leider Schwierigkeiten, in Großbritannien genügend Gelder zu beschaffen.

2. „Angst zu verlieren“

  • Wenn Sie nicht über die notwendigen Beziehungen verfügen, ist dies wirklich der einzige andere Weg, um eine Finanzierung zu erhalten.
  • Das Vereinigte Königreich ist besessen von Traktion und ignoriert andere Gründe, in ein Unternehmen in der Frühphase zu investieren – Technologie, Produkt und Team. Wenn Sie Benutzer und/oder Einnahmen anzeigen können, werden sich die Leute für Ihr Produkt interessieren. Beispielsweise entwickelte Done NGuyen 2013 das Handyspiel Flappy Bird, das schnell an Popularität gewann. Im Januar 2014 war Flappy Bird das am häufigsten heruntergeladene (kostenlose) Spiel im IOS App Store, und Nguyen machte $50.000 pro Tag an Einnahmen aus Verkäufen und In-App-Werbung. Investoren werden natürlich rennen, um in ein solches Unternehmen zu investieren.
  • Große Abgänge Aufmerksamkeit erregen. Zum Beispiel wurde Magic Pony Technology, ursprünglich unter Entrepreneur First inkubiert, kürzlich von Twitter für $150 Millionen (102 Millionen Pfund) gekauft. Aus offensichtlichen Gründen kann dieser Ausstieg mehr Interesse an Unternehmen unter Entrepreneur First wecken.
  • Serienunternehmer finden es möglicherweise einfacher, Finanzmittel zu erhalten, weil sie zuvor „ausgestiegen“ sind und gezeigt haben, dass sie Geld für ihre Investoren verdienen können. Für Investoren ist dies eine Option, die weniger riskant erscheint als die Investition in Jungunternehmer.

Glück und Timing

  • Es ist offensichtlich unwahrscheinlich, dass es nur durch Glück und Timing gelingt, aber Sie werden ein bisschen von beiden Zutaten in Ihrem unternehmerischen Rezept brauchen, um Ihr Können und Ihre Leidenschaft zu begleiten.
  • Zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, kann Sie mit den Menschen in Verbindung bringen, die Ihnen helfen werden, oder Ihnen sogar den Anstoß für Ihre ursprüngliche Idee geben. Das kannst du nicht planen, aber was du tun kannst, ist, dich selbst ins Rampenlicht zu rücken, um den richtigen Moment anzuziehen.
  • Profitieren Sie von den Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten, und lassen Sie sich die Menschen, die Sie treffen, nicht entgehen, wenn Sie glauben, dass sie in Zukunft hilfreich sein können.

Haben Sie keine Angst, wegzugehen

  • Verzweiflung ist keine attraktive Eigenschaft, das gilt auch für Start-ups. Es ist genauso wichtig, Ihre Integrität zu bewahren, wie die Mittel zu beschaffen, um Ihre Geschäftsidee umzusetzen. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass ein Investor Sie ausbremst, ist es in Ordnung, weiterzumachen.
  • Ihre Zeit ist auch eine Investition. Wenn Sie mehr Zeit und Mühe in Verhandlungen investieren als Ihr Investor, fragen Sie sich, wie wahrscheinlich es Ihrer Meinung nach ist, dass der Investor daran interessiert ist, die Dinge voranzubringen. Wenn die Antwort „nicht sehr wahrscheinlich“ lautet, finden Sie jemanden, der wirklich an Ihrer Idee interessiert ist und Ihre Zeit wirklich wert ist.  

Die oben genannten Faktoren sind sehr wichtig zu berücksichtigen, wenn Sie sich an verschiedene Investorenzielgruppen wenden. Zum Beispiel ignoriere ich die meiste Zeit, wenn ich in Großbritannien Pitche, das Problem/Lösungs-Format und beginne mit Traktion. Kreativität, Demonstration des Verlustrisikos, starke Führung und die Bereitschaft, solide Beziehungen zu Investoren aufzubauen, werden Ihnen helfen, die benötigten Mittel aufzubringen; Glauben Sie an Ihr Unternehmen, und Sie werden schließlich das nötige Startkapital erhalten, um Ihr Geschäft zum Erfolg zu führen. Fundraising ist eines der schwierigsten Dinge, die ich in meinem Leben getan habe, aber gleichzeitig war es sehr erfüllend.