Der Erwerb von Start-ups ist ein riskantes Geschäft. Egal wie gut eine Idee klingt oder wie einfach die Lösung eines Start-ups ist, die Anschaffung rechnet sich vielleicht nie. Das inhärente Risiko besteht darin, dass die meisten Käufer nach Benutzertraktion und Umsatz suchen, den beiden offensichtlichsten Metriken für den frühen Erfolg eines Start-ups.

Aber es gibt noch andere Dinge zu beachten. Für den Käufer sind Benutzer- und Umsatztraktion wichtig, normalerweise die wichtigsten Faktoren, aber die Realität ist ein kompliziertes Netz von Gründen, die alle einen Käufer zum Kauf hinziehen oder ihn abstoßen.

Ebenso sollten Investoren in Start-ups die gleichen Gründe in Betracht ziehen und sich auf mehr als Umsatz und Zugkraft konzentrieren. Wir hatten Glück mit unseren Investoren in CityFALCON der es uns ermöglichte, uns in den letzten zwei Jahren auf die Entwicklung solider Technologien und Produkte zu konzentrieren, anstatt Benutzern und Einnahmen mit einem halbfertigen Produkt nachzujagen.

Hier sind vier Gründe, warum Startups übernommen werden.

Technologie

Wenn jemand ein Start-up übernehmen möchte und nicht alles am Geschäftsmodell dieses Unternehmens liebt, tötet das nicht unbedingt das Start-up in seiner Krippe. Wenn ein Startup solide und wettbewerbsfähige Technologie um sich herum aufgebaut hat, mag das für manche Käufer Grund genug sein.

Es könnte sein, dass das größere Unternehmen versucht, eine kleine Start-up-Technologie aus Gründen zu integrieren, die erst etwas später klar werden, wie zum Beispiel als Snapchat Bitstrips für $100 Millionen kaufte, nur um dann ihre neue Sticker-Funktion anzukündigen . Der Zweck Ihres Start-ups gehört Ihnen, aber für potenzielle Käufer könnte die Möglichkeit der von Ihnen entwickelten Technologie den größten Wert haben.

Der Grund, warum Technologie übersehen wird, insbesondere wenn man sie mit Umsatz oder Benutzertraktion vergleicht, ist, dass große Unternehmen möglicherweise möchten, dass Ihre Technologie auf einen neuen Markt gelangt oder ein neues Produkt schneller entwickelt. Wenn ein Start-up über eine Technologie verfügt, die das Rad neu erfindet, wird es wertvoll sein, aber es ist besonders wertvoll, wenn ein viel größeres Unternehmen versucht, das Rad neu zu erfinden.

Produkt

Vielleicht noch wichtiger als Ihre Technologie ist, was Ihr Unternehmen damit macht. Das ist; Wenn Sie eine herausragende Technologie entwickelt haben, ist das etwas wert, aber wenn Sie den zusätzlichen Schritt gegangen sind und tatsächlich einen neuen, innovativen Weg gefunden haben, diese Technologie an Menschen zu verkaufen, die sie auf eine neue Art und Weise nutzen können, haben Sie es wirklich geschafft etwas Besonderes.

Wenn es um Akquisitionen geht, schauen sie aus Sicht des Käufers nicht nur auf die Barmittel, die sie im Voraus zahlen müssen, um ein Start-up tatsächlich zu besitzen, sondern auch auf die späteren Kosten. Wenn ein Unternehmen ein Start-up übernehmen möchte, weil es eine neue Einnahmequelle erschließen möchte, kauft es viel eher ein Unternehmen, das dies bereits getan hat, als ein Unternehmen, das Technologien entwickelt hat, die dies ermöglichen .

Die andere Sache, die in Bezug auf das Produkt zu berücksichtigen ist, ist, wie kostenlos es für potenzielle Käufer sein kann. Zum Beispiel kauft Twitter Vine, weil Vine im Wesentlichen die Twitter-Version von Youtube ist, also perfekt für die Microblogging-Falte geeignet ist. Ein weiteres Beispiel dafür, dass das Produkt wichtiger ist als der Umsatz, den es generiert, ist Youtube. Es kann schwer sein, sich daran zu erinnern, dass Youtube, als es 2006 von Google gekauft wurde, noch ein unrentables Start-up mit einem hervorragenden Produkt war.

Mannschaft

In einigen Fällen haben Akquisitionen nichts mit Ihrem Produkt, Ihrer Technologie oder sogar Ihrem Umsatz und Ihrer Benutzertraktion zu tun. Manchmal ist das Team, das Sie zusammengestellt haben, das Produkt, und das kaufen die Unternehmen.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Reihe von Akquisitionen an, die Yahoo! in den letzten Jahren getätigt hat. Die meiste Zeit über wollte Yahoo nur die Leute hinter dem Start-up in sein Team holen. Natürlich ist es an jedem Punkt der Reise eines Start-ups unerlässlich, ein gutes Team zu haben, aber wenn es um die Akquisition geht, ist Ihr Team möglicherweise nicht nur wichtig, sondern buchstäblich die einzige Metrik, die Sie akquiriert.

Unternehmen akquirieren Start-ups mit einem tollen Team, weil Talente immer schwerer zu finden sind. Deshalb hat es sich für Yahoo gelohnt, ein Start-up zu kaufen, um die Leute zu gewinnen, die daran gearbeitet haben. Das Problem für Start-ups entsteht, wenn sie versuchen, ein großartiges Team aufzubauen, das dieselben Probleme sind, mit denen große Unternehmen konfrontiert sind, und Start-ups haben nicht das Geld, um nur Talente zu kaufen.

Was Ihr Team wertvoll macht, ist eine Kombination von Faktoren. Sie müssen eine Kerngruppe haben, die mit dem Unternehmen wächst und dem Start-up einen Mehrwert hinzufügt, wenn sie wachsen, aber auch bereit sein, sich zu ändern, damit Sie Talente hinzufügen und Fett abbauen können, wenn Sie es brauchen.

Traktion

Wohlgemerkt, nicht nur Umsatz oder Nutzertraktion – wir wissen bereits, dass diese entscheidend sind, um akquiriert zu werden – sondern „Traktion“ im weiteren Sinne.

Es ist wichtig, Traktion als Oberbegriff zu sehen. Über den Umsatz hinaus ist die Gesamtrentabilität eines Start-ups ein wertvoller Weg, um seine Zugkraft zu sehen. Und selbst jenseits der Dollars und Cents des Unternehmens liegt die Traktion bei den Benutzern. Offensichtlich ist es entscheidend, viele Benutzer zu haben, aber die Aufschlüsselung der Benutzer in eine Engagement-Rate, aktive Benutzer oder sogar den Gesamtverkehr sind Schlüsselindikatoren für Unternehmen, die eine Akquisition tätigen möchten.

Wenn Sie in Großbritannien in Start-ups investieren möchten, sind die Crowdfunding-Plattformen ein guter Ausgangspunkt – Seedrs, CrowdCube und SyndicateRoom.

(Offenlegung: CityFALCON und seine Stakeholder haben möglicherweise Geschäftsbeziehungen mit einigen der im Artikel aufgeführten Unternehmen und erhalten in einigen Fällen sogar Einnahmen aus verbundenen Unternehmen.)